Как выбрать склад Вайлдберриз: зона покрытия, куда лучше поставить товар

Правильный выбор склада — залог успешной работы и высокой прибыли на Wildberries. Доставка заказа покупателю осуществляется с ближайшего сортировочного пункта. Чтобы продавать товары удавалось с большим охватом, важно правильно распределить свои запасы между ними.

Зоны покрытия доставки

Основные сортировочные пункты Wildberries находятся в Московской области — через них проходит примерно половина всех продаж:

1. Коледино (Подольск-2 деревня Коледино ул. Троицкая 20);
2. Электросталь (находится на территории поселка Случайный);
3. Пушкино (ул. Пушкинское поле 10 стр. 2);
4. Домодедово (ул. Логистическая стр. 9 А, корпус 3);
5. Крекшино (Тупиковый проезд 1);
6. Подольск (ул. Поливановская 9).

Отправка из них может осуществляться в любой город России, но аналитики не рекомендуют злоупотреблять этой схемой. В отдаленные области посылки будут доставляться слишком долго, что способно привести к потере клиентов и противоречит политике Wildberries.

Разумным решением будет рассмотреть и другие регионы:

1. Санкт-Петербург (д. Новосаратовка участок 1);
2. Екатеринбург (ул. Испытателей 14 Г);
3. Казань (технополис «Новая Тура»);
4. Краснодар (Тихорецкая 40 стр. 1);
5. Хабаровск (ул. Краснореченская 118 Т;
6. Новосибирск (ул. Петухова 71).

В начале работы на площадке можно, например, отправить половину продукции на основной склад в г. Коледино Московской области. Вторую половину рекомендуется между двумя-тремя регионами.

После старта продаж желательно провести анализ и распределить поставки в те города, где был зафиксирован самый высокий спрос.

Какой склад выбрать?

Склад в Казани занимает второе место по популярности после московских. Размещенная на нем продукция также видна в поиске на всей территории России. 

Продажа ювелирных и других дорогостоящих изделий может осуществляться только из Казани и Коледино. Ознакомиться со всеми нюансами и ограничениями вы можете в разделе «Инструкции» в личном кабинете поставщика.

Специфика также учитывается при выборе — будет правильнее отправить оборудование для снегоходов в Екатеринбург и Новосибирск, а снаряжение для серфинга — в Краснодар или Поволжье.

Доступность в регионах

Отсутствие продукции на региональном складе может привести к тому, что покупатель из этой зоны доставки просто не увидит его в наличии. Даже при целенаправленном поиске подходящей позиции программа не позволит добавить ее в корзину.

Поставщик может сам проверить доступность своих предложений для регионов:

1. Открыть сайт «WB.ru».
2. В верхней части страницы выбрать интересующий населенный пункт.
3. Через поиск по названию или артикулу найти карточку.
4. Проверить, можно ли добавить покупку в корзину.

Если все получилось — значит, продукт доступен в выбранной зоне.

В таблице можно увидеть риблизительное соотношение загруженности основных сортировочных пунктов:

Для остальных типичной считается загрузка 1%-6% от общего объема. Более точную информацию по конкретной позиции, поставщику можно получить на сайте Wildberries, используя инструмент «Коэффициент ГЕО» в разделе «Аналитика».

WildBerries старается по-максимуму уменьшить время от заказа до доставки покупателю. Благодаря этому можно оперативно удовлетворить его потребности и принести позитивный опыт заказа на площадке. 

От того, куда именно будут отправляться поставки, зависит ранжирование карточек. Соответственно, в каждом регионе России позиции в поиске WildBerries будут отличаться с учетом наличия на ближайших.

Например, если покупатель из Новосибирска планирует купить худи на WildBerries и делает поисковой запрос “худи”, то в его персональной выдаче товары с наличием в Новосибирске будут иметь преимущество. 

На какие склады отгружать 

Для начинающих

Если вы только начинаете продавать на WildBerries, то сначала товары рекомендуют отгружать на в Москву и Казань, поскольку оттуда товары доставляются по всей России.

Если сделать первую поставку на склад, например, в Хабаровске, то таким образом можно заведомо лишить свои товары возможности быть в выдаче для жителей Москвы и многих других регионов. Неизбежна потеря потенциальных клиентов.

Если вы “заходите” на маркетплейс с достаточно с большим бюджетом, то, помимо основных (Москва и Казань), можно также отгрузить их на региональные — для увеличения продаж. Но не стоит отгружать их на случайный склад — лучше посмотреть, на каких есть продукция конкурентов, и сделать частичную поставку туда.

Для действующих поставщиков

Если вы продаете товары уже давно и хотите увеличить доход, стоит задуматься о том, чтобы начать отгружать товары не только на склады в Москве и Казани, но и делать часть поставки, примерно 20-25% от общего количества, на региональные. 

Для местных жителей региона продукция будет располагаться выше в выдаче, чем если бы она хранилась исключительно в Москве. 

Как не упустить своих покупателей?

Селлеру важно точно понимать, как распределена его целевая аудитория географически, учитывая, что спрос в столице отличается от регионов, а также что климат, уклад жизни и привычки отличаются от области к краю.

Но провести полное маркетинговое исследование аудитории очень сложно и затратно, особенно по каждому городу. Именно поэтому следует распределять товар по разным складам — тогда вы не упустите покупателей.

Также нужно помнить об алгоритмах Wildberries:

1. Если запаса мало, маркетплейс будет пессимизировать выдачу.
2. Если товара слишком много — это серьезный риск для поставщика и для самой площадки. Оптимально запаса должно хватать на 1 месяц торговли — при хороших продажах его следует регулярно пополнять.